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Est-il toujours efficace de « prendre » la parole ?

Un des membres du CoDir a tendance à s’exprimer souvent et longtemps pendant nos réunions. Lorsqu’il anime une conférence ou une formation, il « tire la couverture » à lui. Nous sommes plusieurs à penser que ce n’est pas bon ni pour […]

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Peut-on utiliser votre approche pour un entretien de recrutement ?

Les candidats que je vois en entretien sont souvent préoccupés par tout un tas de questions qui ne sont pas prioritaires pour les recruteurs et sont tellement concentrés sur leur CV qu’ils en oublient le reste. Que peut-on faire pour […]

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Comment faire bon usage de notre « elevator speech » ?

Notre agence de com’ nous a fait travailler sur un « elevator speech » et notre groupe d’associés dispose désormais d’un texte en format court (quelques dizaines de secondes), format moyen (3-4 minutes) et même en format long pour parler du cabinet […]

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Capter l’attention de son public : une histoire de « mise en lumière »…

Dan Ariely, professeur de psychologie et d’économie comportementale à Duke University (NC), fondateur du Center for Advanced Hindsight et auteur de nombreux ouvrages sur l’irrationnel et la prise de décision, présente ses travaux sur la motivation au travail dans le […]

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Pourquoi « se vendre professionnellement » est-il si difficile ?

 « J’ai observé que je pouvais être très percutant lorsque je parle de ce que font mes associés et beaucoup moins quand je parle de mes propres activités. Par ailleurs, certains de mes collègues sont d’excellents consultants mais ne savent pas […]

Ecoutez votre auditoire… pour mieux le captiver !

Bertrand, jeune ingénieur et chef de projet, nous fait part de son expérience : « Le Comité de Direction de mon entreprise, souhaitant décider  des axes d’évolution  de mon projet, m’a accordé 10 minutes pour présenter l’avancement de celui-ci. Prévenu à […]

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Savez-vous remarquer que votre public s’ennuie ?

J’ai récemment animé une réunion en binôme avec un de mes collègues, très expérimenté. Je comptais sur son expertise et sa connaissance du public que nous avions face à nous pour captiver l’auditoire. Malheureusement, cela ne s’est pas produit. Dès […]